1. Sens figuréVariante de courir à l’échec : aller dans une mauvaise direction, vers un échec prévisible.Dans tous ces cas, le risque est bien sûr d’aller à l’échec en improvisant une nouvelle stratégie sans véritable réflexion préalable. Une négociation se prépare, à partir de données de base concernant en premier lieu les attentes de la partie adverse. Si ces attentes évoluent de façon forte, il s’agit d’une nouvelle négociation et il faut savoir négocier un délai pour préparer celle-ci.